蘇寧易購進軍短視頻領域 頭號買家未來可期！

　　近年來，短視頻行業可謂是盛況空前，聲勢浩蕩。隨著用戶爆發式增長，騰訊、百度、阿裏等互聯網巨頭紛紛入局。蘇寧易購，作為國內三大電商平台之一，日前也正式宣布進軍短視頻領域。

　　蘇寧易購正式進軍短視頻領域



　　每年的店慶月，蘇寧易購都會推出一係列大型促銷活動。今年，借助818發燒購物節之勢，蘇寧易購正式推出紅人短視頻購物平台“頭號買家”。以流量明星、達人大V、素人以及專業MCN機構合作等形式，為用戶搭建一係列優質的內容消費場景，從而讓購物節變得更加豐富、更加有趣、更加好玩。

　　蘇寧易購以APP首頁為導入口,通過瀑布流短視頻，每天打造不一樣的內容，展示不一樣的爆款，為“頭號買家”定製專屬頻道。截至目前，該平台已有微博、抖音、小紅書等MCN機構的達人大V入駐。據蘇寧方麵透露，後續還會有重磅流量明星集體加入，無疑給這個新起的平台增添了不少神秘色彩。

　　一直以來，蘇寧易購給消費者的印象都是一家以數碼家電為主的電商平台，而今，隨著頭號買家的問世，蘇寧易購不但突破了這層壁壘，也正式打響了進軍短視頻的第一槍。

　　“抖音+小紅書”雙結合 “1+1＞2”能否成立？



　　“比抖音更有趣，比小紅書更會帶貨”， 從上線之初，頭號買家就給了自己這樣一個定義，試圖結合抖音和小紅書雙運營模式，取得“1+1＞2”的效果。

　　抖音作為目前市場上最受歡迎的短視頻APP，備受年輕人追捧和青睞，在今日頭條的大力扶持下，已成為一個巨大的MCN機構；而小紅書依靠用戶自發的好物分享內容起家，如今的主打賣點以明星帶貨為中心，近幾年隨著明星高頻入駐也讓小紅書的知名度大增。

　　無論是抖音還是小紅書，它們的內容生產力毋庸置疑，但是他們同樣麵臨一個問題，在用戶變現能力方麵，都暫未形成完整的生態。而就短期來看，若想要突破並非易事。

　　“頭號玩家”短視頻購物平台以“明星+帶貨+短視頻”為主要功能，結合了“小紅書好物分享+抖音視頻界麵”的雙重玩法，通過邀請眾多當紅明星，讓當紅明星在平台上分享他們的購物心得，先吸引一部分粉絲用戶，然後利用公眾明星的影響力，逐步擴大平台的整體用戶量，從而帶動產品銷量的增長。相比前兩者，頭號玩家雖然上線不久，但原生的電商基因成了它獨有“護身符”，因此它從“出生”起，就自帶垂直的、完整的短視頻電商商業閉環。

　　蘇寧易購作為後來者 在短視頻領域有何優勢？



　　多年以來，蘇寧易購都以“商品”和“服務”為核心內容，這也正好是頭號買家的中心定義。如今，頭號買家入局短視頻領域，麵對諸多勁敵，作為後來者，它的優勢又體現在哪裏？

　　首先，一個行業通病是，內容生產平台越來越呈現出同質化趨勢。

　　現如今，很多達人為了壓縮時間成本和運營成本，都會將拍攝的同一個視頻上傳到不同平台，所謂“一頻多用”。這樣一來，雖然內容得到了廣泛傳播，但同質化問題就不可避免。頭號買家在與達人們合作的過程中，要求對方在頭號買家平台必須有獨家的內容產出，以保證內容稀缺性。

　　其次，與小紅書和抖音不同的是，頭號買家不僅會在達人好物分享視頻的右下方附上相應購買鏈接，對於視頻中沒有推薦到的東西，用戶還可以在頭號買家留言，蘇寧的采購團隊會根據用戶需求去采購商品。不僅如此，蘇寧極物還能依據用戶需求去做定製化生產，為買賣雙方搭建一個更加垂直的內容消費平台。相比之下，這一大優勢可以更好地吸引用戶駐足並保證流量漲幅。

　　再者，蘇寧易購作為零售業的領軍企業之一，早已形成線上多平台和線下多業態的行業布局，短視頻的加入無疑會進一步加速電商平台線上線下的融合，形成內容更加豐富的新零售體係。

　　最後，強大的資金鏈是維係產品正常運轉的關鍵，縱觀蘇寧易購這幾年的經營情況，從2016年第四季度至今，蘇寧易購已經連續5個季度實現盈利。

　　短視頻作為行業風口，時至今日仍不斷有新入局者。頭號買家作為一個新興平台，依托蘇寧易購的電商基因，在內容、服務、模式、資金等方麵均有不俗優勢，這樣看來，頭號買家的崛起似乎並無懸念。