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蘇寧易購進軍短視頻領域 頭號買家未來可期!

来源:自助戶外遊綠野戶外運動網编辑:安百慧时间:2025-11-02 19:33:39
  近年來,短視頻行業可謂是盛況空前,聲勢浩蕩。隨著用戶爆發式增長,騰訊、百度、阿裏等互聯網巨頭紛紛入局。蘇寧易購,作為國內三大電商平台之一,日前也正式宣布進軍短視頻領域。

  蘇寧易購正式進軍短視頻領域

蘇寧易購進軍短視頻領域  頭號買家未來可期!

  每年的店慶月,蘇寧易購都會推出一係列大型促銷活動。今年,借助818發燒購物節之勢,蘇寧易購正式推出紅人短視頻購物平台“頭號買家”。以流量明星、達人大V、素人以及專業MCN機構合作等形式,為用戶搭建一係列優質的內容消費場景,從而讓購物節變得更加豐富、更加有趣、更加好玩。

  蘇寧易購以APP首頁為導入口,通過瀑布流短視頻,每天打造不一樣的內容,展示不一樣的爆款,為“頭號買家”定製專屬頻道。截至目前,該平台已有微博、抖音、小紅書等MCN機構的達人大V入駐。據蘇寧方麵透露,後續還會有重磅流量明星集體加入,無疑給這個新起的平台增添了不少神秘色彩。

  一直以來,蘇寧易購給消費者的印象都是一家以數碼家電為主的電商平台,而今,隨著頭號買家的問世,蘇寧易購不但突破了這層壁壘,也正式打響了進軍短視頻的第一槍。

  “抖音+小紅書”雙結合 “1+1>2”能否成立?

蘇寧易購進軍短視頻領域  頭號買家未來可期!

  “比抖音更有趣,比小紅書更會帶貨”, 從上線之初,頭號買家就給了自己這樣一個定義,試圖結合抖音和小紅書雙運營模式,取得“1+1>2”的效果。

  抖音作為目前市場上最受歡迎的短視頻APP,備受年輕人追捧和青睞,在今日頭條的大力扶持下,已成為一個巨大的MCN機構;而小紅書依靠用戶自發的好物分享內容起家,如今的主打賣點以明星帶貨為中心,近幾年隨著明星高頻入駐也讓小紅書的知名度大增。

  無論是抖音還是小紅書,它們的內容生產力毋庸置疑,但是他們同樣麵臨一個問題,在用戶變現能力方麵,都暫未形成完整的生態。而就短期來看,若想要突破並非易事。

  “頭號玩家”短視頻購物平台以“明星+帶貨+短視頻”為主要功能,結合了“小紅書好物分享+抖音視頻界麵”的雙重玩法,通過邀請眾多當紅明星,讓當紅明星在平台上分享他們的購物心得,先吸引一部分粉絲用戶,然後利用公眾明星的影響力,逐步擴大平台的整體用戶量,從而帶動產品銷量的增長。相比前兩者,頭號玩家雖然上線不久,但原生的電商基因成了它獨有“護身符”,因此它從“出生”起,就自帶垂直的、完整的短視頻電商商業閉環。

  蘇寧易購作為後來者 在短視頻領域有何優勢?

蘇寧易購進軍短視頻領域  頭號買家未來可期!

  多年以來,蘇寧易購都以“商品”和“服務”為核心內容,這也正好是頭號買家的中心定義。如今,頭號買家入局短視頻領域,麵對諸多勁敵,作為後來者,它的優勢又體現在哪裏?

  首先,一個行業通病是,內容生產平台越來越呈現出同質化趨勢。

  現如今,很多達人為了壓縮時間成本和運營成本,都會將拍攝的同一個視頻上傳到不同平台,所謂“一頻多用”。這樣一來,雖然內容得到了廣泛傳播,但同質化問題就不可避免。頭號買家在與達人們合作的過程中,要求對方在頭號買家平台必須有獨家的內容產出,以保證內容稀缺性。

  其次,與小紅書和抖音不同的是,頭號買家不僅會在達人好物分享視頻的右下方附上相應購買鏈接,對於視頻中沒有推薦到的東西,用戶還可以在頭號買家留言,蘇寧的采購團隊會根據用戶需求去采購商品。不僅如此,蘇寧極物還能依據用戶需求去做定製化生產,為買賣雙方搭建一個更加垂直的內容消費平台。相比之下,這一大優勢可以更好地吸引用戶駐足並保證流量漲幅。

  再者,蘇寧易購作為零售業的領軍企業之一,早已形成線上多平台和線下多業態的行業布局,短視頻的加入無疑會進一步加速電商平台線上線下的融合,形成內容更加豐富的新零售體係。

  最後,強大的資金鏈是維係產品正常運轉的關鍵,縱觀蘇寧易購這幾年的經營情況,從2016年第四季度至今,蘇寧易購已經連續5個季度實現盈利。

  短視頻作為行業風口,時至今日仍不斷有新入局者。頭號買家作為一個新興平台,依托蘇寧易購的電商基因,在內容、服務、模式、資金等方麵均有不俗優勢,這樣看來,頭號買家的崛起似乎並無懸念。

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